Personne prestations lorsque le bénéfice est éliminé de l'équation économique.
Avec l'économie en voie de guérison, un grand nombre de personnes dans l'industrie de la manutention du matériel attendons une bonne fois, sans avoir à apporter des changements dans la façon dont elles font des affaires. Malheureusement, cela signifie que la poursuite d'une pratique particulière qui a joué un rôle majeur dans l'obtention de l'économie en difficulté, il ya quelques années.
Lorsque le «Dot.Coms" volent haut, ils ont connu une croissance rapide par la méthode simple d'offrir des prix incroyablement bas et l'expansion constante dans les marchés sur lesquels ils ne savaient rien. Ils ont exploité à perte pendant des années, promettant aux investisseurs qu'il serait tout tourner quand ils avaient suffisamment de parts de marché. Finalement, bien sûr, ce "perdre un peu sur chaque face, mais il est constitué dans le volume" modèle d'affaires qui ont fait sauter sur leurs visages. Les ballons surgit, un par un, et l'économie suivit le tube.
Dans l'industrie de la manutention du matériel, ce modèle d'affaires est discrédité encore beaucoup de preuves. Trop d'entreprises ont joué le jeu de la fusion, obtenir eux-mêmes impliqués dans des marchés qu'ils ne connaissent rien. Trop nombreux sont ceux qui ont joué le jeu de nombres, le déplacement d'argent d'une poche à l'autre pour se faire belle pour un trimestre (c'est ce qu'on appelle la gestion de la valeur pour l'actionnaire), oubliant totalement sur la planification à long terme.
Pire encore, un trop grand nombre de sociétés ont acheté en renonçant à la notion de profits dans la poursuite de la part de marché, avec l'idée de devenir rentable dès que la concurrence est faussée. On l'appelle «l'achat d'un emploi», à présenter une offre qui permet peu ou pas de profit. Théoriquement, ce qui a deux avantages. Il vous permettra d'obtenir le poste, ce qui rend vos chiffres de vente (si non vos profits) look impressionnant. Plus important encore, pour certaines personnes, il empêche la concurrence de se faire le travail.
Mais intéressons-nous à la baisse. Sans les profits, vous n'avez pas d'argent à investir dans la recherche et le développement, les dépenses en capital, etc Votre croissance est sur le papier, et disparaîtra dès que vous n'avez plus d'argent pour acheter des emplois.
Avec un minimum de marge bénéficiaire, vous n'avez ni l'argent ni la volonté de service après la vente elle est faite. Le résultat est un client mécontent, et qui ne sont jamais de bonnes nouvelles pour les perspectives à long terme de votre entreprise.
Enfin, disons que votre stratégie de underbidding le fonctionnement de la concurrence, et votre concurrent le plus proche de faillite. Qu'arrive-t-il? Quelqu'un achète ses actifs pour 25 cents sur le dollar et ouvre une nouvelle entreprise. Depuis son investissement initial était si faible, il peut compromettre votre prix. Vous n'avez pas d'éliminer la concurrence, vous avez fait qu'empirer les choses.
Le profit n'est pas un vilain mot. Nobody - moins de tous les clients - les prestations lorsque le bénéfice est éliminé de l'équation économique. Je ne dis pas que nous ne devrions pas être à la recherche de gains d'efficacité qui nous permettra de maintenir des prix bas tout en maintenant une marge bénéficiaire raisonnable. Bien sûr, le client bénéficie de la baisse des prix, mais l'économie en général et de l'industrie de la manutention du matériel en particulier, sera beaucoup plus sain quand nous sommes tous désireux de reconnaître notre juste part. Si vous êtes satisfait de 3% de profits, je vous suggérons d'acheter un emprunt d'Etat. Il est plus sûr.
A propos de l'auteur: Stafford Sterner est le président du SJF Material Handling, Inc Sterner a plus de vingt ans d'expérience dans l'industrie de la manutention. Depuis plus de 20 ans, SJF Material Handling Minnesota a été fondée sur le plein fournisseur de service de neuf, d'occasion et de renouvellement de matériel de manutention. Conception, mise en page, et l'installation des services disponibles au niveau national. Trouver de nouveaux et de manutention des matériaux utilisés à www.SJF.com.
Auteur: Stafford Sterner
Avec l'économie en voie de guérison, un grand nombre de personnes dans l'industrie de la manutention du matériel attendons une bonne fois, sans avoir à apporter des changements dans la façon dont elles font des affaires. Malheureusement, cela signifie que la poursuite d'une pratique particulière qui a joué un rôle majeur dans l'obtention de l'économie en difficulté, il ya quelques années.
Lorsque le «Dot.Coms" volent haut, ils ont connu une croissance rapide par la méthode simple d'offrir des prix incroyablement bas et l'expansion constante dans les marchés sur lesquels ils ne savaient rien. Ils ont exploité à perte pendant des années, promettant aux investisseurs qu'il serait tout tourner quand ils avaient suffisamment de parts de marché. Finalement, bien sûr, ce "perdre un peu sur chaque face, mais il est constitué dans le volume" modèle d'affaires qui ont fait sauter sur leurs visages. Les ballons surgit, un par un, et l'économie suivit le tube.
Dans l'industrie de la manutention du matériel, ce modèle d'affaires est discrédité encore beaucoup de preuves. Trop d'entreprises ont joué le jeu de la fusion, obtenir eux-mêmes impliqués dans des marchés qu'ils ne connaissent rien. Trop nombreux sont ceux qui ont joué le jeu de nombres, le déplacement d'argent d'une poche à l'autre pour se faire belle pour un trimestre (c'est ce qu'on appelle la gestion de la valeur pour l'actionnaire), oubliant totalement sur la planification à long terme.
Pire encore, un trop grand nombre de sociétés ont acheté en renonçant à la notion de profits dans la poursuite de la part de marché, avec l'idée de devenir rentable dès que la concurrence est faussée. On l'appelle «l'achat d'un emploi», à présenter une offre qui permet peu ou pas de profit. Théoriquement, ce qui a deux avantages. Il vous permettra d'obtenir le poste, ce qui rend vos chiffres de vente (si non vos profits) look impressionnant. Plus important encore, pour certaines personnes, il empêche la concurrence de se faire le travail.
Mais intéressons-nous à la baisse. Sans les profits, vous n'avez pas d'argent à investir dans la recherche et le développement, les dépenses en capital, etc Votre croissance est sur le papier, et disparaîtra dès que vous n'avez plus d'argent pour acheter des emplois.
Avec un minimum de marge bénéficiaire, vous n'avez ni l'argent ni la volonté de service après la vente elle est faite. Le résultat est un client mécontent, et qui ne sont jamais de bonnes nouvelles pour les perspectives à long terme de votre entreprise.
Enfin, disons que votre stratégie de underbidding le fonctionnement de la concurrence, et votre concurrent le plus proche de faillite. Qu'arrive-t-il? Quelqu'un achète ses actifs pour 25 cents sur le dollar et ouvre une nouvelle entreprise. Depuis son investissement initial était si faible, il peut compromettre votre prix. Vous n'avez pas d'éliminer la concurrence, vous avez fait qu'empirer les choses.
Le profit n'est pas un vilain mot. Nobody - moins de tous les clients - les prestations lorsque le bénéfice est éliminé de l'équation économique. Je ne dis pas que nous ne devrions pas être à la recherche de gains d'efficacité qui nous permettra de maintenir des prix bas tout en maintenant une marge bénéficiaire raisonnable. Bien sûr, le client bénéficie de la baisse des prix, mais l'économie en général et de l'industrie de la manutention du matériel en particulier, sera beaucoup plus sain quand nous sommes tous désireux de reconnaître notre juste part. Si vous êtes satisfait de 3% de profits, je vous suggérons d'acheter un emprunt d'Etat. Il est plus sûr.
A propos de l'auteur: Stafford Sterner est le président du SJF Material Handling, Inc Sterner a plus de vingt ans d'expérience dans l'industrie de la manutention. Depuis plus de 20 ans, SJF Material Handling Minnesota a été fondée sur le plein fournisseur de service de neuf, d'occasion et de renouvellement de matériel de manutention. Conception, mise en page, et l'installation des services disponibles au niveau national. Trouver de nouveaux et de manutention des matériaux utilisés à www.SJF.com.
Auteur: Stafford Sterner
